弱い売り手の販売または言い訳に関する5つの神話 - 1BiTv.com

弱い売り手の販売または言い訳に関する5つの神話

セールス - 難しい職業で、時には優れた資質を要求し、強い感情的ストレスに関連しています。


弱い売り手の販売または言い訳に関する5つの神話



ティムール・アサノフ

弱い売り手の販売または言い訳に関する5つの神話
誰もがこの仕事をうまくやることはできません。自分自身を正当化すると、人々は、他の敗者によって拾われ、確立された格言としての公衆意識に固定された、異なる物語を発明し始める。しかし、その中に真実はありません。しかし、何も起こらなければ、彼らの助けを借りて、後悔して正当化するのは簡単です。私たちはそれらのうちのほんのいくつかを分析します。


神話1.「売りは私のものではなく、私に与えられていない」

セールスはあなたを好まないかもしれません。あなたは別の仕事を夢見るかもしれません - 十字架に刺したり、詩を書く。しかし、同じ詩とは違って、特別な種類の自然な贈り物は、良いセールスマンになる必要はありません。華麗な売り手は、もちろん、才能のある人です。しかし、正常な知性を持つ人は、最高レベルではなく、単に良いレベルで売ることを学ぶことができます。販売は芸術ではないからです。これは技術です。そして、それは習得することができます。コミュニケーションの仕組みを理解し、販売の各段階の構造を学び、スピーチモジュールを学び、重要な原則を理解し、もっと練習することがどのようにファッショナブルであるかを理解する。

ビジネスや理由を作ることを試みている起業家を見るのは時々とても面白いです。売りは私のものではありません。ああ、誰かが私のために売りを売ったり、私自身はセールスマンではありませんでした。

これは怠け者の言い訳ではなくなりました。ビジネスでお金が必要な場合は、青いヘリコプターで飛ぶ魔法使いについての泣き声の代わりに、特別な職業で座ってください。


神話2.「生まれたばかりの話し手だけが売る」

多くの人が話すことができ、美しく話せる人、生まれのスピーカー、ジョーカー、自然からの喧嘩者だけがうまく売れると多くの人が信じています。これもまた別の神話です。

販売プロセスでは、常にクライアントに話すことです。売り手は話すべきではなく、クライアント。クライアントの話が多くなればなるほど、彼についてもっと学ぶほど、彼に必要なものを正確に提供し、彼にとって重要なことを知る手掛かりが増えます。売り手が言うほど、クライアントはエスケープして会話を終わらせたいと思っています。あなたが良い美しい演説 - 商品のプレゼンテーションが必要な段階がありますが、これは販売の5つの段階のうちの1つに過ぎません。そしてそこにも、1時間半でナイチンゲールを注いではいけません。あなたは適度に話す必要があります。多くは言わないことが重要ですが、何がありますか。


神話3.「価格は人々が購入する主な理由」

ビジネスオーナーが競合他社よりも多くの製品を販売しているため、私は購入しません。多くの売り手は主張しています。これも弱者の言い訳です。あなたの会社の商品の価格が最も低い場合、売り手は必要ありません。顧客は自分自身を整理するだろう。売り手の仕事は、顧客がこの価格で購入するように説得することです。価格は人々が選ぶ唯一の要因ではありません。多くの要因があります。サプライヤーの信頼性。購入の利便性。サービス。保証。装置。等々。そして、売り手の仕事は、買い手に彼の会社と働く利点を見つけて説明することです。競合他社とまったく同じ条件を満たしていても、価格が低い場合であっても、販売することができます。これはセールスマンの仕事です。


神話4. "クライアントが"いいえ "と答えると、彼は本当に彼を残す必要はない。

お客様は拒否します。そして彼らはしばしば拒否します。だから、多くの売り手はすぐに燃え尽きる。彼らは、すべての拒否を彼らに対する個人的な攻撃として、そして悲劇として知覚します。しかし、失敗は何も意味しません。拒否は誤りです。バウンスの克服は売り手の仕事です。彼はまだ彼の利点を理解していないので、クライアントはいいえと言う。売り手は不明瞭で、説得することができなかったからです。クライアントが突き刺されたいからです。はい、理由はほとんどありません。本当の理由に立ち向かい、それを取り除く必要があります。削除できない唯一の理由は、許可されていない顧客に販売していることです。彼は制限されていないので、スペインで不動産は必要ありません。彼は国家年金に暮らしているのでスイスの高価な時計は必要ありません。それは全くターゲットを絞られていない顧客です。

それ以外の場合は、「いいえ」を「はい」にするように試みるべきです。しかし、これには一定の資格、忍耐力、欲望が必要です。誰が彼らを持っていない、彼らは言う:クライアントは何も必要はありません。


神話5.「売上高はすべて予測できず、これは不安定な収入です。

状況があなたを支配することを許すならば、あなたの人生のすべては予測できません。そしてすべてが不安定です。あなたが運命のマスターであれば、セールスの安定を達成することができます。あなたが明確かつ分かりやすい目標を持っており、それを達成するための方法を理解しているなら、それを達成するための段階的な計画 - 結果はいつも続くでしょう。あなたが一日中鼻でピックアップしていて、ソーシャルネットワークに座っていて、顧客と積極的にコミュニケーションするのではなく、あなたはすべて不安定です。あなたが月の初めから販売計画を達成する計画を立てていないが、ランダムな大規模な取引で大当たりを破ると予想された場合、あなたはすべて不安定です。たとえあなたのビジネスが季節変動の対象であっても、あなたの仕事と予防措置の明確な計画の助けを借りて、あなたは失敗を防ぐことができます。そして、あなたは固定された給料を受け取る方が良いと主張し、海の天気を待つことができます。小さいが、安定させる。その後、販売を断念する必要があります。本当にあなたのものではありません。

強い人々は結果を達成する方法を模索しています。弱者は言い訳を探している。あなたはあなたの側で - それはあなた次第です。しかし、神話を信じたり、新しいものを生み出さないでください。

幸運なセールス!


25.09.2017 00:00:00
(自動翻訳)



ティムール・アサノフ

Imidzh-Media出版社の創設者。



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